Как заказать производство своего товара в Китае (часть 2)

Китай, с его мощной производственной базой и низкими ценами, становится привлекательным вариантом для многих.

Производство в Китае может быть выгодно в следующих случаях:

• Большие объемы производства: Китайские производители предлагают низкие цены при больших объемах заказов, что делает производство экономически целесообразным.
• Необходимость в специфическом оборудовании: Китай обладает развитой инфраструктурой, позволяющей производить широкий спектр товаров, от одежды до сложной электроники.
• Желание минимизировать затраты: Юань- валюта Китая, - как правило, менее волатильна, чем рубль, что делает производство в Китае менее рискованным финансово.
• Развитие продукта: Китайские производители предлагают широкий спектр услуг, включая разработку дизайна, прототипирование, и запуск производства уникального товара в КНР.

Сравнение с возможностями производства в России:

Преимущества производства в России:

• Близость к рынку: сокращает сроки доставки и логистические расходы.
• Контроль качества: производителя проще контролировать, находясь в одной стране.
• Поддержка местных поставщиков: способствует развитию российской экономики.

Преимущества производства в Китае:

• Низкие цены: обусловлены более низкими зарплатами и дешевым сырьем.
• БОльший выбор поставщиков: позволяет найти наиболее подходящий вариант по качеству и цене.
• Развитая инфраструктура: обеспечивает возможность производства широкого спектра товаров.
• Выбор между Россией и Китаем зависит от конкретных обстоятельств: от типа продукции, объемов производства, бюджета, и стратегии развития бизнеса.

Критерии выбора китайского производителя:

• Поиск надежного китайского производителя требует внимательного подхода:
• Опыт работы: оцените опыт работы производителя, количество реализованных проектов, отзывы других клиентов.
• Качественная продукция: запросите образцы продукции для оценки качества материалов, отделки и функциональности.
• Гибкость и открытость: убедитесь, что производитель готов к диалогу, сотрудничеству и учету ваших индивидуальных потребностей.
• Соблюдение сроков: производитель должен четко соблюдать запланированные сроки производства и поставки.
• Коммуникация: важно найти производителя, с которым легко и удобно общаться.

Создать образцы своего продукта можно как в России, так и в Китае. Если изначально образцы изготавливались в России, то у китайских производителей займет время поиск аналогов сырья и материалов для воспроизведения продукта. Поэтому, в некоторых случаях более удачным решением будет заказать образцы сразу на китайском производстве.

Как найти надежного китайского поставщика, не выходя из дома, можно посмотреть в этом видео.

Поиск надежной фабрики в Китае - это первый шаг к успешному импорту. Но с огромным количеством поставщиков и фабрик, выбор может быть сложным. Предоставляю вам пошаговое руководство по размещению заказа на изготовление эксклюзивных товаров в Китае с акцентом на эффективные методы и реальные примеры.

1. Поиск производителя:

1.1 Онлайн B2B-платформы и маркетплейсы: 1688.com и Alibaba

1688.com

Преимущества:

• Самый большой B2B онлайн-маркетплейс в Китае, предлагающий доступ к огромному количеству фабрик.
• Цены зачастую ниже, чем на Alibaba, так как 1688.com ориентирован на оптовые продажи внутри Китая.
• Широкий выбор товаров, включая нишевые продукты.

Недостатки:

• Сайт доступен только на китайском языке.
• Требуется иметь китайскую банковскую карту для оплаты.
• Не все фабрики на 1688.com говорят на английском языке.

Пример: Представьте, что вам нужны дешевые носки для оптовой продажи. 1688.com может предоставить вам доступ к сотням фабрик, специализирующихся на производстве носков. Вы можете сравнивать цены, качество и MOQ (минимальный объем заказа) непосредственно на сайте.

Alibaba

Преимущества:

- Доступен на английском языке.

- Предлагает услуги посредников для облегчения коммуникации с фабриками.

- Обеспечивает систему оценки продавцов и отзывов.

- Поддерживает различные виды оплаты, включая PayPal.

- Недостатки:

- Цены могут быть выше, чем на 1688.com, из-за дополнительных комиссий.

- Не все продавцы на Alibaba являются фабриками, некоторые могут быть торговыми компаниями.

Пример: Если вы ищете поставщика для изготовления керамической посуды, Alibaba может предоставить вам список как фабрик, так и торговых компаний, предлагающих керамическую посуду. Вы можете прочитать отзывы, сравнить цены и связаться с продавцами для уточнения деталей.

1.2 Базы данных:

Global Sources

• Предлагает подробную информацию о поставщиках, включая их сертификаты, продукцию, фотографии и контактную информацию.
• Возможность поиска по категориям товаров и регионам.
• Доступны как бесплатные, так и платные версии.

Пример: Вы ищете фабрику, специализирующуюся на производстве LED-освещения. Global Sources предоставит вам список поставщиков, которые соответствуют вашим критериям, с информацией о их продукции, сертификатах и контактных данных.

1.3 Посещение рынков:

• Yiwu International Trade City (Китай): Самый большой оптовый рынок в мире, предлагающий широкий выбор товаров от разных фабрик.
• Guangzhou International Sourcing Center (Китай): Известен своим ассортиментом одежды, обуви и аксессуаров.
• Canton Fair (Китай): Крупнейшая торговая ярмарка в Китае, где представлены тысячи фабрик и производителей. Посещение Кантонской Ярмарки позволит вам лично встретиться с представителями фабрик, осмотреть образцы продукции и обсудить детали сотрудничества.

Лучшим способом по моему мнению является комбинированный подход, а именно:

• Начните с поиска на онлайн-платформах, таких как 1688.com или Alibaba.
• Проверьте информацию о потенциальных фабриках в базах данных, таких как Global Sources.
• Используйте посещение рынков для личного общения с фабриками и осмотра продукции.

Также задайте себе следующие вопросы, чтобы добраться до сути и истинных целей:

Определите свои требования:

• Какие товары вы хотите производить?
• Какое качество вам нужно?
• Каков ваш бюджет?
• Каков необходимый MOQ (минимальный объем заказа) ?

Проведите тщательный анализ:

• Проверьте репутацию фабрики, изучив отзывы и сертификаты.
• Сравните цены и MOQ разных фабрик.
• Попросите образцы продукции для оценки качества.

Проведите переговоры:

• Договоритесь о цене, сроках производства, условиях оплаты и доставки.
• Составьте письменный контракт, чтобы защитить ваши интересы.

Не стесняйтесь задавать вопросы! Уточняйте любые неясные моменты, не бойтесь задавать вопросы о процессе производства, материалах и условиях.

Процесс общения с производителем:

1. Поиск и проверка надежности фабрики:

Обратитесь к другим предпринимателям, работающим с Китаем. Участвуйте в выставках, чтобы лично познакомиться с производителями.

Важно также убедиться, что у фабрики есть соответствующие лицензии и сертификаты (ISO, CE). Всегда советую просматривать отзывы о фабрике на онлайн-платформах!

Еще очень полезный лайфхак: Если возможно, организуйте визит на фабрику, чтобы оценить условия работы и уровень оборудования. Убедитесь, что фабрика финансово стабильна и может выполнить ваши заказы.

2. Коммуникация и договор:

Мы нашли фабрику, убедились, что она соответствует всем нашим критериям. Теперь наступает не менее важный этап - коммуникация и заключение сделки. Великий и могучий китайский язык! Безусловно, трудности во взаимопонимании будут возникать с очень большой вероятностью. Что делать? Наймите переводчика,используйте онлайн-сервисы перевода или обратитесь к специалисту по ВЭД.

Когда контакт установлен четко изложите свои требования к продукции, качеству, материалам и упаковке, составьте подробное техническое задание (ТЗ). Затем переходим к заказу прототипов и образцов, чтобы убедиться, что фабрика понимает ваши требования.

Когда все нюансы утверждены можно составлять подробный контракт, который включает:

• Описание товара и его спецификации.
• Цену и условия оплаты.
• Сроки поставки.
• Условия гарантии и возврата.
• Ответственность сторон в случае невыполнения условий.
• Способ урегулирования споров.

ВАЖНО! Консультация юриста/специалиста по ВЭД: Проконсультируйтесь с юристом, ВЭД экспертом, специализирующимся на международных контрактах, чтобы проверить договор на юридическую корректность.

Что еще может пригодиться при работе с китайской фабрикой?

Мы уже рассматривали этот термин в статье, но осветим кратко еще раз.

• MOQ: Минимальный объем заказа (MOQ) - это минимальное количество продукции, которое фабрика готова произвести. Уточните этот параметр и подумайте о возможности объединить заказы с другими предпринимателями для достижения MOQ. Также при взаимодействии с производителем важно сразу расставить все точки над ‘i’. Советую сразу обозначить цены и условия оплаты: Определите способ расчетов (L/C, T/T, Western Union), валюту (например, юань или доллар), условия предоплаты и окончательного платежа. Также обсудите с фабрикой требования к упаковке, включая материалы, маркировку и дизайн.

Определите способ доставки - логистику (морской, воздушный, железнодорожный транспорт) и кто несет ответственность за таможенную очистку.

И что еще важно - никогда не забывайте про контроль качества!

• Инспекция: Проведите независимую инспекцию продукции на фабрике перед отправкой.
• Проверка документации: Убедитесь, что все документы (счета-фактуры, сертификаты соответствия) в порядке.
• Взаимодействие с фабрикой: Регулярно общайтесь с фабрикой, чтобы отслеживать ход производства и решать возникающие вопросы.

Рекомендации:

• Начните с небольшого заказа: Сначала сделайте пробный образец или заказ , чтобы проверить работу фабрики и убедиться в качестве продукции.
• Будьте терпеливы: Работа с китайскими производителями может быть длительной и потребует терпения.
• Используйте надежных посредников: Если вы не знакомы с китайским языком или бизнес-культурой, обратитесь к опытному посреднику, который поможет вам в переговорах и контроле качества.

Важно помнить, что работа с китайскими производителями - это сложный процесс, который требует тщательной подготовки и внимания к деталям. Используйте полученные знания, будьте внимательны, и у вас есть все шансы наладить успешное сотрудничество с китайским производителем.

Организация логистики при доставке товара из Китая в Россию – задача не из легких, но решаемая. Успех зависит от выбора правильной схемы, учитывающей особенности груза, рентабельность и, конечно, производство своих товаров в Китае.

Как говорится: синяя, красная - выбирай!

Давайте разбираться в чем разница…

Карго-доставка vs. Белая доставка

Карго-доставка:

Преимущества: Дешевле, подходит для мелких и крупных партий товара.

Недостатки: Отсутствие официальных документов перевозки, риск задержек и повреждений.

Белая доставка (белый ввоз):

Преимущества: Прозрачная и безопасная схема, минимизирует риски.

Недостатки: Себестоимость товара увеличивается из-за налоговых и таможенных платежей.

Особенности: Доставку осуществляет специализированная компания, которая берет на себя все вопросы по таможенному оформлению.

Также зачастую очень сложно бывает организовать логистику.

Разберем все ‘за’ и ‘против’

• Морская доставка:

Преимущества: Дешевле, подходит для крупных партий товара.

Недостатки: Длительный срок доставки.

• Воздушная доставка:

Преимущества: Быстрая доставка.

Недостатки: Дороже.

• Железнодорожная доставка:

Преимущества: Более доступная цена, чем воздушная доставка, более быстрая, чем морская доставка.

Недостатки: Доступна не для всех регионов.

Хочу обратить ваше внимание и на таможенное оформление:

• Документы: Необходимо подготовить комплект документов для таможни (инвойс, упаковочный лист, сертификаты качества).
• Код ТН ВЭД: Определите код товара по ТН ВЭД для правильной классификации.
• Таможенный брокер: Рекомендуется использовать услуги таможенного брокера, который поможет в таможенном оформлении документов и прохождении таможни.

Дополнительные факторы:

• Сроки: Учитывайте время производства, доставку, таможенное оформление и перевозку до конечного получателя.
• Страховка: Застрахуйте груз на случай повреждений или утери.
• Упаковка: Обеспечьте надлежащую упаковку товара для защиты во время доставки.

Преимущества обращения к профессиональной логистической компании:

Обращение к профессиональной логистической компании при доставке товара из Китая в Россию - это не просто удобство, а стратегическое решение, которое помогает избежать ошибок, снизить себестоимость и увеличить рентабельность вашего бизнеса.

Преимущества:

• Опыт и экспертиза: Профессиональные логистические компании обладают огромным опытом работы с международными перевозками, знают все нюансы таможенного оформления, имеют разветвленную сеть партнеров и контактов в Китае и России.
• Оптимизация логистических процессов: Логистическая компания подбирает оптимальный маршрут, вид транспорта, способы упаковки и хранения груза, что позволяет снизить стоимость доставки.
• Комплексный подход: Профессиональные компании предлагают комплексные логистические решения, включающие в себя не только доставку, но и таможенное оформление, страхование, складирование, доставку до склада получателя и другие услуги.
• Снижение рисков: Логистические компании берут на себя ответственность за безопасность груза, соблюдение сроков доставки и решение возникающих проблем.
• Экономия времени и ресурсов: Вам не нужно самостоятельно изучать нюансы международной логистики, заниматься поиском партнеров, оформлением документов и т.д. Профессиональная компания берет на себя все эти задачи.

Экономия себестоимости:

• Оптимизация затрат на доставку: Благодаря опыту и связям с партнерами в Китае, профессиональная компания может добиться более выгодных условий доставки, что позволяет снизить стоимость перевозки.
• Снижение рисков и издержек: Профессиональные логистические компании минимизируют риски повреждений, утери груза и других непредвиденных обстоятельств, что помогает избежать дополнительных затрат и задержек.
• Оптимизация складских операций: Профессиональная компания может обеспечить более эффективное складирование и управление запасами, что позволяет снизить стоимость хранения и увеличить оборот товара.

В итоге, обращение к профессиональной логистической компании поможет вам сосредоточиться на ключевых аспектах бизнеса, избежать ошибок и снизить себестоимость, что позволит увеличить рентабельность и конкурентоспособность вашего предприятия.

Как найти надежного производителя в Китае?
Изучите онлайн-платформы B2B, такие как Alibaba, 1688.com, Made-in-China, Global Sources, посетите выставки и деловые мероприятия в Китае, обратитесь к консультантам по поиску поставщиков, проведите due diligence и проверьте репутацию потенциальных производителей.

Какие риски связаны с производством в Китае?
Риск низкого качества продукции в случае выбора ненадежного поставщика, риск нарушения интеллектуальной собственности, риск задержки поставок.

Как контролировать качество продукции?
Установите четкие стандарты качества, проводите выборочные проверки качества, нанимайте независимых инспекторов.

Как организовать логистику и доставку?
Выберите подходящий способ доставки (морской, воздушный, железнодорожный), найдите надежного логистического партнера, убедитесь, что у вас есть все необходимые документы для таможенной очистки.

Какие документы необходимы для запуска производства в Китае?
Вам понадобятся бизнес-план или расчет юнит экономики для понимания проходной цены и рентабельности производства, технические спецификации продукта/наличие технического задания (ТЗ) для подготовки образца, контракт и инвойс для запуска работы, документы для сертификации продукции (если требуется).

Какой бюджет требуется для запуска производства в Китае?
Бюджет зависит от многих факторов, таких как объем производства, тип продукта, выбор производителя, логистика. Также вам будет необходимо учесть все расходы, включая производство, логистику, маркетинг, сертификацию.

Как защитить свою интеллектуальную собственность в Китае?
Зарегистрируйте товарный знак в Китае, заключите соглашение о неразглашении с производителем и проведите юридическую экспертизу всех договоров с производителем.

Сколько времени потребуется на запуск производства в Китае?
Время зависит от сложности продукта, выбора производителя, организации логистики. Обычно процесс запуска производства занимает от трех до шести месяцев.

Каковы преимущества запуска производства в Китае?
Доступ к качественному производству по доступным ценам, доступ к широкому ассортименту сырья и комплектующих, возможность масштабирования производства, а также развитые инфраструктура и логистика.

Запуск производства уникального товара в Китае – это шанс создать успешный бизнес и вывести свою идею на мировой рынок.

Этапы запуска производства в Китае:

1. Поиск фабрики: Подбор надежной фабрики, соответствующей вашим требованиям.
2. Разработка прототипа, создание технического задания (ТЗ): Создание образца вашего товара и тестирование его функциональности.
3. Заключение контракта: Согласование условий сотрудничества, определение срока производства и доставки.
4. Контроль качества: Регулярная проверка качества продукции на всех этапах производства.
5. Доставка: Организация доставки товара в Россию, таможенное оформление.

Практические рекомендации:

• Четко определите поставщику свои требования к товару и процессу производства.
• Изучите рынок и конкурентов.
• Наймите опытного посредника или консультанта.
• Заключайте контракт с фабрикой в письменном виде.
• Регулярно проводите контроль качества продукции.

Благодаря многолетнему опыту работы с китайским производством и больгрй насмотренности, мы помогаем бизнесам избежать множества проблем, возникающих при работе с Китаем без наличия опыта и понимания менталитета:

• Высокая себестоимость товара вследствие наличия посредников в цепочке
• Финансовые потери из-за несоответствия товара требованиям для его правильно таможенного оформления
• Дорогая логистика
• Проблемы с коммуникацией из-за языкового барьера
• Поставка некачественного товара или товара низкого качества
• Несоответствие товара и его упаковки техническому заданию
• Задержка сроков производства и поставки

Если вы хотите узнать как заказать производство своего товара в Китае - вы всегда можете обратиться к нам за консультацией. Принятие решения о самостоятельном производстве или в команде с нами - всегда за вами!